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  • “跑”出來(lái)的生意經(jīng),“網(wǎng)”起來(lái)的客戶線

    時(shí)間:2018-06-15來(lái)源:臨沂沂尚網(wǎng)絡(luò)科技服務(wù)有限公司作者:點(diǎn)擊:

    山東臨沂恒源塑編廠,創(chuàng)建于2001年,是一家集拉絲,編織,印染工縫于一體的綜合性企業(yè),位于全國(guó)最大的物流之都 --- 臨沂市,交通便利,位置優(yōu)越。

    嘉賓介紹:陳連成,臨沂恒源塑編廠法人

    跑出來(lái)的生意經(jīng)

    初中畢業(yè)的他在十八九歲的年紀(jì)便開始外出打工,干過(guò)裝修,也做過(guò)建筑及磚廠,經(jīng)歷過(guò)多份工作,也了解到了生活之艱辛。

    畢竟家在臨沂,在外地待了多年之后,陳連成回到了臨沂,置辦了一輛三輪車,在市場(chǎng)上開始幫人家送貨,當(dāng)時(shí)的貨物主要就是編織袋,也是因此陳連成開始接觸編織袋銷售的這個(gè)行業(yè)。

    日復(fù)一日的送貨,這樣一跑就是五年,陳連成在送貨中慢慢的經(jīng)驗(yàn)與客戶都多了起來(lái),于是在2011年的時(shí)候在塑料市場(chǎng)租了個(gè)門頭,但都是以自己跑客戶為主。

      說(shuō)起跑生意,陳連成深有感觸。

    “剛開始總是通過(guò)跑客戶找訂單,都是沒(méi)日沒(méi)夜的跑。但結(jié)果總是差強(qiáng)人意,耗費(fèi)人力物力不說(shuō),經(jīng)常會(huì)跑的一無(wú)所獲,但局限于當(dāng)時(shí)的年代,不跑也沒(méi)有辦法,只能跑客戶,慢慢的積累,生意才開始好轉(zhuǎn),訂單不斷的增加,客戶才一點(diǎn)點(diǎn)的累積起來(lái)!彪m說(shuō)跑客戶不容易,但也增加了陳連成對(duì)生意上的見(jiàn)解。

    網(wǎng)起來(lái)的客戶線

    在2014年的時(shí)候,睿智的陳連成發(fā)現(xiàn)塑編廠的客戶僅是局限于本地區(qū),外地的客戶寥寥無(wú)幾,并且客戶量上也一直較平穩(wěn),沒(méi)有什么新的客戶源,所以一直想著通過(guò)什么方式來(lái)改變這一局面。

    “那個(gè)時(shí)候?qū)W(wǎng)站也沒(méi)有什么了解,然后沂尚的一個(gè)業(yè)務(wù)員找過(guò)來(lái)的時(shí)候,我聽了一下他的介紹,當(dāng)時(shí)就覺(jué)得不錯(cuò),這不就是自己想做的東西嗎?所以毫不猶豫就做了,尤其是剛開始的時(shí)候,有很多外地的電話打過(guò)來(lái),現(xiàn)在的電話少了點(diǎn),但是也是有打過(guò)來(lái)的,畢竟也有市場(chǎng)因素,越來(lái)越多的廠家做了網(wǎng)站,所以這也不是網(wǎng)站的問(wèn)題,也因此我現(xiàn)在仍然繼續(xù)做著這個(gè)網(wǎng)站。

    自從在沂尚科技建立了網(wǎng)站以來(lái),就緩解了這一尷尬的局面,客戶線不知不覺(jué)的搭建了起來(lái)、客戶也多了起來(lái),從最初的江蘇、浙江擴(kuò)散到全國(guó),這也讓陳連成深深的松了一口氣。

    網(wǎng)出來(lái)的成效

    在使用網(wǎng)站以來(lái),陳總的塑編廠也有了成效,逐漸與外界建立起來(lái)了聯(lián)系,一些浙江、江蘇等地的客戶也多了起來(lái),從本地客戶為主轉(zhuǎn)為了本地外地共存的局面。越來(lái)越多的人知道了這個(gè)公司,比一些沒(méi)有網(wǎng)站的企業(yè)知名度也高了起來(lái),在公司業(yè)務(wù)的洽談上也更有信服力,也多了幾分自信。


    就像陳總自己所說(shuō)的:網(wǎng)站這個(gè)東西,有總比沒(méi)有要強(qiáng)的,咱們有了它也并不是說(shuō)能賺到多少錢,而是代表企業(yè)的一個(gè)東西、一種形式,這是讓客戶了解我們、認(rèn)識(shí)我們的一個(gè)渠道!

     
     
     
     
     
     
     
     

    沂尚寄語(yǔ)

    一個(gè)網(wǎng)站,有,自然有它的意義,沒(méi)有,什么都是空談。并不只是通過(guò)網(wǎng)站來(lái)獲取更多的利益,而是讓更多的客戶去了解我們,認(rèn)知我們,相信我們,做到這些就已經(jīng)足夠了。沒(méi)有它,一點(diǎn)宣傳都沒(méi)有,更不要談什么利益。也只有通過(guò)網(wǎng)站,才能夠為企業(yè)注入新鮮的血液,增加新鮮的活力。

    一個(gè)企業(yè)自然少不了陳總前期“跑出來(lái)的生意經(jīng)”,當(dāng)然更少不了“網(wǎng)起來(lái)的客戶線”。也只有在兩者不可缺少的同時(shí),一個(gè)企業(yè)才得以壯大,陳總的塑編廠才得以飛黃騰達(dá)、門庭若市。

    如今在網(wǎng)站幾年的幫助下,陳總的生意通過(guò)網(wǎng)站帶到了全國(guó)各地,為企業(yè)注入了更多的新鮮客戶源,而這也正是沂尚科技所期望看到的,也是沂尚科技自成立之初就有著:“宣傳帶動(dòng)發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)造價(jià)值,助力千萬(wàn)中小企業(yè)騰飛”的使命,沂尚會(huì)以最大的努力來(lái)支持助力中小企業(yè)的發(fā)展。

    最后,沂尚科技真心地祝愿陳總的生意越來(lái)越好,繼續(xù)保持合作,拿下更多訂單,網(wǎng)下更多客戶線,共同謀利益謀發(fā)展,共創(chuàng)美好明天!

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